Սպառողական վարքագիծը – վերջնական սպառողների սպառողական վարքն է: Դրանք  ֆիզիկական անձիք կամ ընտանիքներ են, որոնք ձեռք են բերում ապրանքը կամ ծառայությունը անձնական օգտագործման համար:

José es un chico de España. Él es español. Él vive en Asturias, una zona que está al Norte. José vive muy cerca de la playa porque él vive en Gijón. Es una ciudad que tiene playa. José va todos los días a la playa. A José le gusta mucho hacer deporte. Él corre todos los días 10 kilómetros por la playa. José también hace surf. Él tiene una tabla de surf. A José le gusta mucho Gijón porque puede hacer muchas cosas. José tiene muchos amigos. Ellos van a la playa cuando salen de la escuela. La arena de la playa es muy fina. La mejor playa de Gijón es San Lorenzo. Es la playa de la fotografía. En esta playa hay gente todo el año. José y sus amigos van muchas veces a San Lorenzo.

1.En mi familia somos seis hermano.

Tenemos cinco hotel en mi ciudad.

Mis amigas son espanoles.

Los profesora son de Laura.

Las television de la cocina estan rotas.

En mi casa tenemos dos sillas, una en el salon y otra de la cocina.

Los diccionarios de espanol estan en la estanteria.

Tengo dos amigos de espana, uno de Madrid y otro de Barcelona.

Cuando llegan los autobusos para la excursion.

2.

1. mi

2.mis

3.mi

4. su

5. nuestra

6.su

3.

1. esta
2. esta
3. estan
4. estan
5. esta
6. esta
7. estan
8. estas
9. estoy
10. estamos

4.

La lampara esta al lado del ordenador.

El movil esta entre la lampara y el ordenador.

Las zapatillas estan debajo de la cama.

La venhtana esta detras de la mesa.

La silla esta delante de la mesa.

5.

Este

esta

este

estos

estas

esta

6.

coche

profesora

abuelo

cuarto

sofa

tia

novia

estos

autobus

gafas

presentation

1.Ի՞նչ է վանքը, ինչո՞վ է տարբերվում եկեղեցուց՝

Եկեղեցին, եթե շինությունը նկատի ունենք, աղոթավայրն է, որ կառուցված է հատուկ օրհնությամբ ու նվիրագործումով, օծումով և հաստատված է հավաքական կամ ընդհանրական աղոթքների, աստվածպաշտական արարողությունների համար: Եկեղեցիները լինում են բնակավայրերում` հավատացյալների հոգևոր կարիքների համար: Վանքերն առավելաբար լինում են նաև բնակավայրերից դուրս և նախատեսված են վանականների կեցության, վանականների աղոթական կյանքի համար: Վանքն ունենում է եկեղեցի` պաշտամունքային վայր, ինչպես նաև վանաբնակների համար հատուկ կացարաններ: Վանքերը հիմնականում շինության առումով վանական համալիրներ են, որտեղ բացի եկեղեցուց կան նաև վանական կյանքի համար անհրաժեշտ շինությունները, կացարանները, ուսումնարանները, դպրանոցները, գրադարանները և այլն:

2. Ու՞մ անունով է կոչվել Վահանավանքը՝

Վահանավանքի վանական համալիրը գտնվում է Կապան քաղաքից հվ-արմ, Տիգրանասարի լանջին, Ողջի գետի աջ ափին: Այն հիմնադրել է Սյունիքի իշխան Ձագիկի որդի Վահանը, ում անունով էլ կոչվել է վանքը: Նա կառուցել է վանքի Սբ. Գրիգոր Լուսավորիչ եկեղեցին, որի շինարարությունն ավարտվել է 911 թվականին: 

3. Վահանավանքի շինությունները՝

Վանական համալիրը բաղկացած է Ս. Գրիգոր Լուսավորիչ եկեղեցուց (911 թ.), գավթից, սյունասրահից (XI դ. կես)  և Ս. Աստվածածին երկհարկ եկեղեցուց (1086 թ.): Համալիրի եկեղեցին, գավիթը և սյունասրահը 1046 թ. վերակառուցել է Իշխանաց իշխան Գրիգորը (հետագայում Սյունյաց թագավոր Գրիգոր Ա):

Ս. Գրիգոր Լուսավորիչ եկեղեցի – Համալիրի գլխավոր եկեղեցին է: Կառույցի շինարարությունը ավարտվել է 911 թ.: Այն մեկ զույգ մույթերով գմբեթավոր դահլիճ է  և կառուցված է սրբատաշ բազալտից:

Գավիթ – Կից է եկեղեցուն արևմտյան կողմից: Այն կառուցել է Վահանավանքի վանահայր  և Սյունյաց մետրոպոլիտ Վահան Ջևանշիրյանը XI դ. կեսին: Գավիթը ուղղանկյուն դահլիճ է` 3 թաղակիր կամարներով: Գլխավոր մուտքը հարավից է և բացվում է դեպի կից սյունասրահը:

Ինչ վերաբերում է գավթին, ապա այն հատկացված է նրանց համար, ովքեր դեռևս չեն մկրտվել: Առաջին դարերում խիստ սկզբունքային է եղել այն, որ բոլոր չմկրտվածները, ինչպես նաև մկրտված, բայց մեղքի պատճառով հաղորդությունից առժամանակ զրկվածները արարողության ժամանակ չխառնվեն բուն հավատացյալների հետ, այլ աղոթեն գավթում: Հնում գավիթը եղել է պարզապես եկեղեցու բակը: Եվ միայն միջնադարում սկսեցին եկեղեցիներին կից հատուկ գավիթներ կառուցել, երբեմն՝ բավական մեծ չափեր ունեցող, քանզի արարողությունից դուրս դրանք նաև ժողովասրահի դեր են կատարել: Որոշ գավիթներ էլ ծառայել են իբրև դամբարան, ուր ամփոփում էին իշխանների և բարձրաստիճան հոգևորականների աճյունները:

Սյունասրահ -Հարավից կից է գավթին: Կամարակապ դահլիճ է: Ձգվում է եկեղեցու և գավթի ողջ երկարությամբ: Այս բոլոր կառույցները կղմինդրածածկ են:

Ս. Աստվածածին երկհարկ եկեղեցի – Գտնվում է վանական համալիրից դեպի հարավ, բարձունքի վրա: Ըստ պահպանված արձանագրության եկեղեցին 1086 թ. կառուցել են Սյունյաց թագուհի Շահանդուխտը  իր քրոջ` Կատայի հետ միասին: Այն դասվում է երկհարկանի դամբարան-եկեղեցիների շարքին: Նրա առաջին հարկը կառուցված է որպես դամբարան, որի վրա բարձրանում է եկեղեցու շենքը: Այն թաղածածկ, փոքր, միանավ  եկեղեցի է, որը հյուսիսից և արևելքից ունի սյունազարդ պատշգամբ: Եկեղեցու չափերը ավելի փոքր են քան առաջին հարկի դամբարանինը, որի հետևանքով հյուսիսային և արևելյան մասում առաջացել է շրջանցող հարթակ: Կառուցված է սրբատաշ բազալտից: Արևմտյան մասում անմշակ քարերով կառուցված գավիթն է:

Պատմություն

9-րդ դարը նշանավոր էր հայոց պատմության քաղաքական, մշակութային, հոգևոր կյանքում: 9-րդ դարի վերջում՝ համարյա 5 դար անց, Աշոտ Բագրատունիով վերականգնվում է հայոց պետականությունը: Հայերի համար սկսվում է նոր դարաշրջան՝ լի նոր հնարավորություններով: Այս վերածննդի վառ վկայությունն էր Տաթև վանական համալիրի Պողոս-Պետրոս տաճարի օծման հանդիսավոր արարողությունն ու համալիրի գործունեության ընդլայնումը: Այդ արարողությանը ներկա էին իշխանաց-իշխաններ, նշանավոր տոհմերի և հոգևոր ներկայացուցիչներ: Այդ շարքերում էին նաև Սյունյաց Բաղք գավառի իշխան Ձագիկը և նրա ավագ որդի- գահաժառանգ Ջևանշերը, ովքեր Տաթևի վանական համալիրից և օծման արարողությունից տպավորված, որոշում են իրենց տարածքներում ևս կառուցել նմանատիպ վանական համալիր:  

Ճարտարապետություն

Վահան Սյունին Վահանավանքի տեղանքը որոշել էր՝ հաշվի առնելով Բաղաբերդ ամրոցի տեղագրությունն ու նշանակությունը: Գրիգոր Լուսավորիչ եկեղեցու կառուցումից անմիջապես հետո, Վահան Սյունին հոգ է տանում վանական համալիրի տնտեսական ամրության մասին՝ վանքին նվիրաբերելով մի շարք կալվածքներ, այդ թվում նաև մոտակա մի քանի գյուղերը: 

Համալիրի տարածքում կառուցվում է նաև դպրոց, ուր ուսանելու էին գալիս ոչ միայն մոտակա Բաղք-Ձորքի շրջանից, այլ նաև Սյունիքի ամբողջ տարածքից: Այդ դպրոցում է սովորել, հետագայում մեծ հռչակ ունեցող, Վահան Ա Սյունեցին՝ նույն ինքը Վահան Ջևանշիրյանը: 

Ավելի ուշ՝ 11-րդ դարում, վանական համալիրում կառուցվում է ևս մի եկեղեցի՝ Սբ. Աստվածածինը: Եկեղեցու արևելյան պատին պահպանված արձանագրության համաձայն այն կառուցվել է 1086թ., սակայն ոչ մի այլ տեղեկություն կառուցման մասին չենք հանդիպում:   

Արքայական գերեզմանատուն

Վահանավանքի երբեմնի հզորության մասին է վկայում նաև այն փաստը, որ այստեղ են թաղված մի շարք հռչակավոր իշխաններ և Սյունյաց արքաներ, այդ թվում նաև՝ Վահան իշխանը, Սոփի թագուհին, Վաչագան իշխանի մայր Խաշուշը, Սմբատ Բ-ն և նրան հաջորդող բոլոր Սյունյաց թագավորները:

Ի դեպ, Սերո Խանզադյանն իր «Մխիթար Սպարապետ» պատմավեպում գրում է, որ հայ զորավար Դավիթ Բեկը, ով ծնունդով Բաղք գյուղից էր, նույնպես թաղվել է Վահանավանքում: Սակայն ուսումնասիրողները կասկածի տակ են դնում այս վարկածը՝ հիմնավորելով, որ այդ ժամանակ Վահանավանքից մնացել էին միայն ավերակները, իսկ նման նշանավոր զորավարին չէին կարող թաղել ավերակների տակ:  

հղում

հղում2

հղում3

հղում4

Монастырский комплекс Ваганаванк расположен в Сюникской области, в 7 км к западу от города Капана. Он расположен на склоне горы Тигранасар на правом берегу реки Вохчи. Ваганаванк – это строение 9 века, основание которого совпало с историческим и политическим благоприятным периодом 9 века.

История

IX век имел важное значение в политической, культурной и духовной жизни армянской истории. В конце 9 века, почти 5 веков спустя, армянскую государственность восстанавливает Ашот Багратуни. Для армян начинается новая эпоха, полная новых возможностей. Ярким свидетельством этого возрождения стала торжественная церемония освящения храма Погос-Петрос Татевского монастырского комплекса и расширение деятельности комплекса. На церемонии присутствовали князья, видные роды и духовные представители.

В число тех чинов входили также князь Дзагик провинции Сюняц Баг и его старший сын-наследник престола Джеваншер, которые под впечатлением от Татевского монастырского комплекса и церемонии освящения решили построить на своих территориях аналогичный монастырский комплекс.

Архитектура Ваан Суини определил местонахождение Ваганаванка, принимая во внимание топографию и значение замка Багаберд. Сразу после постройки церкви Григора Лусаворича Ваган Сюни позаботился об экономической мощи монастырского комплекса, пожертвовав монастырю ряд имений, в том числе несколько близлежащих деревень.

Археологические раскопки Археологические раскопки Ваганаванка были начаты в 1966 году Капанской экспедицией Института археологии и этнографии НАН РА. Эти рабочие места длились 40 лет. Согласно раскопкам, Ваганаванк был построен на месте дохристианского могильника. до н.э. были найдены под христианскими надгробиями. Каменные могилы-коробки, датируемые VII-IX веками.

Իսպաներենում ածականը միշտ համաձայնեցվում է գոյականի հետ թվով, իսկ որոշ դեպքերում նաև սեռով, և սովորոբար դրվում է գոյականից հետո։

Ածականի և գոյականի համաձայնեցում

Ածականը համաձայնեցվում է գոյականի հետ սեռով (այսինքն իգականում ստանում է -a վերջավորությունը)՝

• եթե ավարտվում է -o ձայնավորով՝ un libro blanco – una casa blanca
• եթե ավարտվում է -an, -on, -dor վերջավորություններով՝ un chico holdazán – una chica holgazana, un estudiante trabajador – una estudiante trabajadora
• եթե ածականը ազգություն է ցույց տալիս՝ un hombre español – una mujer española, un libro alemán – una revista alemana

Մնացած բոլոր դեպքերում ածականի վերջավորույունը չի փոխվում իգական սեռի գոյականների հետ՝

un libro interesante – una historia interesante

Advertisements

un boli azul – una regla azul

Հոգնակի թվի գոյականների հետ ածականը միշտ դրվում է հոգնակի թվով՝ պահպանելով գոյականի հոգնակի թվի կազմության կանոնները՝

unos libros interesantes – unas historias interesantes

unos libros azules – unas reglas azules

unos libros españoles – unas revistas españolas

Այս կանոնները պահպանվում են նաև այն դեպքերում, երբ ածականը դրված է ser կամ estar բայից հետո՝

Mi casa es bonita. Los libros son interesantes. Hoy Marta está muy guapa.

Ածականի դիրքը

Սովորաբար ածականը դրվում է գոյականից հետո`

Yo tengo un coche nuevo.

Es un chico inteligente.

Բայց երբեմն հնարավոր է նաև ածականը դրվի գոյականից առաջ։ Սա արվում է տվյալ ածականը ավելի շեշտելու համար՝

Es un buen estudiante. ` ուզում ենք շեշտել, որ ուսանողը իրոք ԼԱՎՆ Է։

Կան ածականներ, որոնք դիրքը փոխելու հետ փոխում են նաև իմաստը, օրինակ՝

mi antigua casa – իմ նախկին տունը

una casa antigua – հին տուն

Իսկ որոշ ածականներ գոյականից առաջ դրվելու դեպքում կորցնում են իրենց վերջավորությունները՝

grande – մեծ

Եզակի թվի գոյականից առաջ դրվելու դեպքում դառնում է gran, իսկ հետո դրվելու դեպքում մնում է grande

un coche grande – un gran coche

una casa grande – una gran casa

bueno – լավ, բարի

Արական սեռի եզակի թվի գոյականից առաջ կորցնում է -o վերջավորությունը։

un buen chico – un chico bueno

Ser բայը իսպաներենի օժանդակ բայն է, նշանակում է լինել։ Անկանոն բայ է, խոնարհվում է այսպես՝

Yo soy estudiante – Ես ուսանող եմ։

Ellos son amigos. – Նրանք ընկերներ են։

1. Ejercicio

2. Ejercicio

Արտադրանք արտադրելիս դուք պետք է հասկանաք, թե ում համար եք դա անում և ինչ կարիքներ եք բավարարում: Առանց թիրախային լսարանի վերաբերյալ իմացությոան, հնարավոր չի լինի գրագետ ձևակերպել կազմակերպության առաջմղման և զարգացման ծրագիրը։ Ուսումնասիրելով ձեր թիրախային լսարանը՝ դուք կարող եք այն բաժանել խմբերի, այսինքն՝ հատվածավորել, վերլուծել նրանց վարքագիծը և ստեղծել անհատականացված առաջարկներ։ Այս հոդվածում մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանք, թե ինչ է շուկայի հատվածավորումը և ինչպես արդյունավետ օգտագործել այն բիզնեսի տարբեր ոլորտներում:

Ի՞նչ է շուկայի հատվածավորումը

Շուկայի սեգմենտավորումը նպատակային լսարանը մի քանի խմբերի բաժանելու գործընթաց է՝ հիմնված նմանատիպ հատկանիշների և կարիքների վրա՝ գտնվելու վայրը, սեռը, տարիքը, հետաքրքրությունները, գործունեության տեսակը և այլն։

Սեգմենտացիան թույլ է տալիս բացահայտել և ընտրել մեկ կամ մի քանի խմբեր, որոնց ուսումնասիրությունը կօգնի որոշել շուկայի մասնաբաժինը, հաշվարկել վաճառքը և մշակել վաճառքի ռազմավարություն: Դուք նաև կհասկանաք, թե ինչպես գրավել հաճախորդի ուշադրությունը, ինչի վրա պետք է կենտրոնանալ և ինչպես օգնել սպառողին գտնել խնդրի լուծումը, քանի որ հատվածավորումը թույլ է տալիս ավելի խորը վերլուծել թիրախային լսարանը:

Շուկայի հատվածավորումը նպաստում է կապի ուղիների ճիշտ ընտրությանը, յուրահատուկ առաջարկի մշակմանը և բյուջեի պատշաճ ներդրմանը մարքեթինգային գործունեության մեջ:

Օրինակ, ընկերությունը դիտարկում է սպառողների մի քանի հատվածներ՝ ելնելով վարքագծային բնութագրերից և ընտրում է հաղորդակցման տարբերակներ: Ընկերությունը զբաղվում է ոսկերչական իրերի արտադրությամբ և վաճառքով։

Համարվում է 25-ից 45 տարեկան թիրախային լայն խումբ։ Աղյուսակը ցույց է տալիս բաժանումը չորս հատվածների՝ հիմնված վարքագծային բնութագրերի և յուրաքանչյուրի համար հաղորդակցման համապատասխան ռազմավարությունների վրա:

Սեգմենտներ	Հաղորդակցություն
Կանայք և տղամարդիկ, ովքեր զարդեր են գնում, իրենց համար	Գովազդային կոդեր, ակցիաներ, զեղչեր և VIP ակումբի հրավերներ: Նկարների և նոր ապրանքների ընտրանիներով տեղեկագրեր: Համապատասխան առաջարկով գովազդ սոցիալական ցանցերում և բլոգերների մոտ։
Կանայք և տղամարդիկ, ովքեր զարդեր են գնում, որպես նվեր	Տեղեկրագրեր տոների սկզբից մի քանի օր առաջ։ Տեղեկատվական նամակներ նոր ապրանքների մասին, ինչպես նաև անձնական առաջարկներ՝ գովազդային կոդերով: Գովազդ սոցիալական ցանցերում, բաններներում, որոնման համակարգերում և բլոգերներում։
Հաճախորդներ, ովքեր կատարել են մեկ գնում	Ձեր մասին հիշեցումներ էլեկտրոնային փոստերին տեղեկագրումով, SMS-ի և չաթ-բոտերի միջոցով։ Զեղչեր, ակցիաներ, տեղեկատվական հոդվածներ, հավաքածուներ և նոր ապրանքներ: Գովազդ Յանդեքսում և սոցիալական ցանցերում։
Մարդիկ, ովքեր գնում են դիզայներական և բացառիկ իրեր	Բացառիկ ապրանքների, դիզայներների ընտրության և համագործակցության մասին տեղեկագրեր, հավատարմության քարտ թողարկելու առաջարկ: Գովազդ սոցիալական ցանցերում, որոնման համակարգերում,, Յանդեքսում,  ամսագրերում

Երբ դուք բացահայտեք ձեր թիրախային լսարանի հատվածները, կարող եք ստեղծել հաճախորդի դիմանկարը և ավելի մանրամասն վերլուծել յուրաքանչյուր կերպարի բնութագրերը և ապրանքանիշին ծանոթանալու նրանց ուղին:

Սեգմենտավորման նպատակները

Դիտարկենք նպատակները.

• Ընկերության ուշադրությունը սպառողի վրա.
• Արտադրանքի մշակում՝ հիմնված հաճախորդի կարիքների վրա
• Արտադրանքի մրցակցային առավելությունների ձևավորում
• Կարիքների բավարարում
• Մառքեթինգային ռազմավարության համար ուղղության ստեղծում
• Անցում դեպի ավելի նեղ սեգմենտ՝ ցածր մրցակցությամբ

Սեգմենտավորումը, գործում է բիզնեսի բոլոր ոլորտներում: Առանց ձեր թիրախային լսարանի և դրա հատվածների իմացության, դժվար կլինի իրականացնել ընկերության հիմնական նպատակը՝ շահույթի ավելացում:

Շուկայի սեգմենտավորման նշաններ

Հատկանիշները ցուցիչներ են, որոնք օգնում են որոշել հատվածների սեգմենտավորման ճշտությունը: Դրանք կարող են օգտագործվել, երբ դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր հետազոտությունը ճիշտ է կամ, օրինակ, կամ, օրինակ, համեմատել նոր հաճախորդի պրոֆիլը պատրաստի սեգմենտի հետ։

Փորձագետները սահմանում են չափանիշներ.

• Սեգմենտի հզորությունը․ Սրանք քանակական պարամետրեր են՝ ինչ ծավալի ապրանքներ և ինչ գնով են պահանջվում փաստացի և պոտենցիալ սպառողների կողմից։
• Պատասխանների միատեսակությունը սեգմենտեւմ․ հատվածում: Խմբի սպառողները նույն արձագանքն ունեն ընկերության առաջարկներին, սակայն այն տարբերվում է մյուս սեգմենտից:
• Հասանելիություն. Պարամետր, որն արտացոլում է սեգմենտում շահութաբեր աշխատանքի համար անհրաժեշտ գովազդային ուղիների և ապրանքների վաճառքի ծախսերը:
• Չափելիություն. Բոլոր անհրաժեշտ ռեսուրսները, որոնք թույլ են տալիս ուսումնասիրել յուրաքանչյուր սեգմենտի չափը, ինչպես նաև ստուգել փակ տարածքները, որոնք ինչ-ինչ պատճառներով խոչընդոտում են թիրախային լսարանի տեղեկատվության հասանելիությանը:
• Նյութականություն. Յուրաքանչյուր խմբի ներուժի ստուգում` արդյոք դա կարող է լինել սեգմենտ, թե ընկերությունը պետք է հատկացնի թիրախային լսարանի մեկ այլ մաս:
• Շահութաբերություն. Ստացված սեգմենտի հետ աշխատելուց եկամտաբերության մակարդակի նույնականացում՝ շահույթի մակարդակը և դրա աճը:
• Մրցունակություն. Ընկերության մրցակցային առավելությունների ուսումնասիրություն:
• Պահանջարկի արդյունավետություն. Սեգմենտի համապատասխանության ստուգում ընտրված մրցակցային շուկայի հետ. ստուգվում են ապրանքի նկատմամբ չափը, վճարունակության մակարդակը և սպառողների հետաքրքրությունը:

Սեգմենտացիայի առավելություններն ու թերությունները

Շուկայի սեգմենտավորման համար կան մի շարք առավելություններ և թերություններ, եկեք դրանք դիտարկենք հարմար աղյուսակում:

Առավելությունները	Թերություններ
Օգնում է ձեզ գտնել ձեր տեղը	Թույլ է տալիս կենտրոնացնել ձեր ջանքերը խոստումնալից հատվածների վրա
Թույլ է տալիս կենտրոնացնել ձեր ջանքերը խոստումնալից սեգմենտների վրա	Սեգմենտավորման սխալ չափանիշների բացահայտման վտանգ կա, ինչը նշանակում է բացահայտել մի խումբ, որը չի բավարարի ձեր կարիքները: Դրա պատճառով ընկերությունը կորցնում է շահույթը, ինչպես նաև ժամանակն ու էներգիան հետազոտության համար:
Օգնում է մշակել մարքեթինգային ռազմավարություն և ընտրել հաղորդակցման ուղիներ	Եթե ​​դուք կենտրոնանում եք միայն խոստումնալից սպառողների վրա, ապա վտանգ կա բաց թողնել նոր լսարանը, որը ներկայումս ընկերության արտադրանքի կարիք ունի։
Թույլ է տալիս ընկերությանը կանխատեսել յուրաքանչյուր սեգմենտի կարիքները և ժամանակին թողարկել հարակից արտադրանքները	Տվյալները դառնում են հնացած, քանի որ փոխվում են մարդկանց կարիքները. պարբերաբար պետք է նոր հետազոտություններ իրականացվեն
Տվյալները դառնում են հնացած, քանի որ փոխվում են մարդկանց կարիքները. պարբերաբար պետք է նոր հետազոտություններ իրականացվեն	Դուք կարող եք պատրաստել հարցում, որը կօգնի ձեր թիրախային լսարանը բաժանել հատվածների: Եթե ​​հաճախորդի վարքագծի վերաբերյալ հարցերով հարցաշարը սխալ է ստեղծվել, պատասխանողը չի կարողանա հստակ պատասխան տալ կոնկրետ հարցին. դուք ռիսկի եք դիմում ստանալ թերի ուսումնասիրություն արդյունքում:

Շուկայի սեգմենտավորման սկզբունքները

Այժմ եկեք նայենք սեգմենտավորման սկզբունքներին, որոնք թույլ են տալիս բաժանել ձեր թիրախային լսարանը խմբերի:

Աշխարհագրական սկզբունք

Շուկայի բաժանումն ըստ աշխարհագրական չափանիշների.

• Տարածաշրջան. Ասիական երկրներ կամ Արևմտյան Եվրոպա.
• Բնակչության չափը. Փոքր (մինչև 100 հազար մարդ) կամ մեծ քաղաքների բնակիչներ.
• Կլիմայական պայմանները. Ջերմաստիճանի և խոնավության բարձր կամ ցածր մակարդակ:
• Բնակավայրերի կարգավիճակը. Օրինակ՝ առողջարանային քաղաքները կամ մշակութային մայրաքաղաքները։
• Բնական աղետների ռիսկերը. Սեյսմիկ ակտիվություն, ջրհեղեղներ կամ փոթորիկներ.

Սա կարևոր է կազմակերպության համար, քանի որ նա ընտրում է, թե որ տարածքում է զբաղվել բիզնեսով և ինչպես արտաքին գործոններն ու մշակութային բնութագրիչները կարող են ազդել գնողունակության վրա:

Ժողովրդագրական սկզբունք

Շուկայի բաժանումը սպառողների ժողովրդագրության հիման վրա.

• Տարիք. Օրինակ, 25-30 տարի կամ 35-40 տարի:
• Սեռը․ արական կամ իգական:
• Ընտանեկան կարգավիճակը. Չամուսնացածներ, ամուսնացածներ, երիտասարդ ընտանիքներ, տարեց ամուսիններ.
• Կրոնական հայացքներ. Օրինակ՝ քրիստոնեությունը, հուդայականությունը, իսլամը։
• Ազգություն և ռասա.
• Կարևոր իրադարձություններ սպառողների կյանքում․ ծննդյան օրեր, ազգային տոներ, իրադարձություններ երկրի կամ քաղաքի կյանքում:

Ժողովրդագրական բնութագրերի շնորհիվ կարող եք պարզել, թե ինչպես են ձևավորվելու սպառողների նախասիրությունները և ճաշակը։

Հոգեբանական սկզբունք

Լսարանի բաժանում ըստ հոգեբանական բնութագրերի, որոնք բնութագրում են սպառողի անձի տեսակը և նրա վարքի դրդապատճառը:

• Անհատականության տեսակը(Тип личности). Էքստրավերտ կամ ինտրովերտ:
• Կյանքի դիրքը. Ակտիվ, ագրեսիվ կամ պասիվ:
• Վերաբերմունք նորարարությանը. Նորարարներ, պահպանողականներ կամ ավանդապաշտներ.
• Վերաբերմունք ինքդ քո հանդեպ. Մարդը կարող է իրեն առաջնորդ զգալ կամ մտածել, որ ոչնչով չի տարբերվում մյուսներից։
• Կուռքեր(Кумир) և առաջատարներ սեգմենտի համար․ Հայտնի մարդիկ, ծնողներ կամ ընկերներ:
• Ներքին մոտիվացիա. Ինքնարտահայտում, ճանաչում կամ իդեալական ապրելակերպի ձեռքբերում։
• Հարաբերություններ տեղական արտադրողների հետ. Դրական, բացասական կամ չեզոք:
• Սպառողական արժեքներ. Սպորտ, ընտանիք, կարիերա, նյութական բարեկեցություն և այլն:

Սոցիալ-տնտեսական սկզբունք

Սպառողների բաժանումը ըստ սոցիալ-տնտեսական բնութագրերի, որոնք ցույց են տալիս վարքի մոտիվացիան և արտացոլում հատվածի վճարունակությունը:

• Եկամտի մակարդակը. Միջին, ցածր կամ բարձր:
• Զբաղմունք. Տեխնիկ, գործարար, բաժնի ղեկավար, գրասենյակի աշխատող, տնային տնտեսուհի կամ ուսանող:
• Զբաղվածության ոլորտ. Ուսուցում, առևտուր կամ առողջապահություն:
• Կրթություն. Օրինակ՝ բարձր, երկրորդական կամ նույնիսկ առանց վկայականի։

Վարքագծային սկզբունք

Վարքագծային բնութագրերի որոշում՝ հասկանալու համար, թե ինչպիսին կլինի մարդու արձագանքը ապրանքին և ինչպես է նա որոշումներ կայացնում գնման վերաբերյալ:

• Գնումների վայրեր. Սուպերմարկետ, առևտրի կենտրոն, առցանց գնումներ կամ շուկա:
• Գնումների հաճախականությունը. Շաբաթը կամ ամիսը մեկ անգամ:
• Օգուտները. Ապրանքների որակ, խանութի գտնվելու վայրի հարմարավետություն կամ խնայողություն:
• Ապրանքի նկատմամբ վերաբերմունքը. Հավատարիմ, բացասական կամ անտարբեր:
• Գնումներ կատարելու պատճառը. Ամսական ծախսեր կամ գնումներ ինչ-որ իրադարձության համար:
• Ակնկալիքներ գնումից. Օրինակ, զգացմունքները նկարագրելը:
• Գնորդի կարգավիճակը ընկերության համար․Պոտենցիալ սպառող, մշտական ​​հաճախորդ կամ նոր գնորդ:
• Գնումներ կատարելու պատրաստակամության մակարդակը. Անտեղյակ, բանիմաց կամ հետաքրքրված:
• Գնման մեջ ներգրավվածության աստիճանը. Ապրանքը կարող է լուծել հրատապ խնդիրը, թե ոչ։

Զարգացման ռազմավարություններ՝ հաշվի առնելով շուկայի սեգմենտավորումը

Կան մի շարք զարգացման ռազմավարություններ, որոնք կարող են օգտագործվել շուկայի հատվածներն ուսումնասիրելուց և բաժանելուց հետո։

Կենտրոնացված.

Ռազմավարության էություն. Ընտրվում է մեկ պռոդուկտ և սեգմենտ, որոնց վրա կենտրոնացվում է ընկերության ողջ ուժերը։

Օգտագործվում է ընկերություններում, որտեղ ռեսուրսները Սահմանափակ են։ Ստրատեգիան կհամապատասխանի, փոքր, միջին և բարձր մասնագիտացված բիզնեսների համար։

Առանձնահատկություններ. ընկերությունը պետք է ուշադրություն դարձնի ապրանքների հեղինակության, հեղինակության խնդիրներին, ինչպես նաև վերահսկի շուկայի դինամիկան և բարելավի իր մրցակցային առավելությունները:

Օրինակ, ավազ մատակարարող ընկերությունն պետք է իր ջանքերը կենտրոնացնի խոշոր կառուցապատողների վրա, ովքեր մի քանի հարյուր տոննա գնում են մեծածավալ նախագծերի իրականացման համար, օր.` բնակելի համալիրներ, քոթեջներ։ Կազմակերպությունը կկարողանա հասնել ցանկալի շահույթի արդյունքի և պահպանել իր դիրքերը շուկայում:

Տեսականին

 Ռազմավարության էությունը. Մեկ սեգմենտում առաջարկվում են մի քանի պռոդուկտներ, որոնք պետք է բավարարեն գնորդների առավելագույն քանակին։

Հիմնական կենտրոնացումը սպառողների ընդհանուր շահերի և նախասիրությունների վրա է, այլ ոչ թե յուրաքանչյուրի հատուկ կարիքների վրա: Հարմար է ցանկացած բիզնեսի համար։

Առանձնահատկություններ. Ընկերությունը հավատարիմ է ապրանքների ստանդարտացմանը և զանգվածային արտադրությանը(массовое производство).

Օրինակ, Pepsi-ի գազավորված ըմպելիքների տեսականին ուղղված է երիտասարդ թիրախային խմբին: Իսկ Coca-Cola-ն ընդգրկում է ավելի լայն խումբ՝ մարդկանց, ում համար կարևոր են ընտանեկան արժեքները և երջանկությունը փոքր բաներում:

Տարբերակված

 Ռազմավարության էությունը. այս դեպքում յուրաքանչյուր սեգմենտի համար ընտրվում է կոնկրետ ապրանք:

 Հարմար է խոշոր կազմակերպությունների համար։

 Առանձնահատկություններ. այս մեթոդը վաճառքի ավելի մեծ հավանականություն ունի, սակայն ռազմավարության իրականացումը կպահանջի մեծ ներդրումներ յուրաքանչյուր ապրանքի արտադրության և առաջմղման համար:

Օրինակ, յուրաքանչյուր սեգմենտի համար բանկը առաջարկում է հատուկ քարտ և մի շարք հնարավորություններ՝ լուծելու հաճախորդների որոշակի խնդիր՝ աշխատունակ բնակչության համար՝ ստանալ աշխատավարձ, երիտասարդ ընտանիքի համար՝ վարկ ստանալ, երեխայի համար՝ ծնողներից գումար ստանալ, ձեռնարկատերերի համար՝ տոկոսներով գումարը մուտքագրել հաշվին։

Մարքեթինգում շուկայի սեգմենտավորման փուլերը

Շուկայի սեգմենտավորման գործընթացը սովորաբար բաժանվում է երեք փուլի.

Սեգմենտացիա

Նախ պետք է ընտրել թիրախային լսարանի ընտրության չափանիշները և վերլուծել ստացված խմբերը: Որքան ավելի մանրամասն է այն, այնքան ավելի ազատ խորշեր կարող եք գտնել հետագա հետազոտություններում:

Այնուհետև հավաքեք ստացված բնութագրերը խմբերի և ավելացրեք նկարագրություններ յուրաքանչյուր հատվածին՝ վարքի ձև, մարդկային սովորություններ, ապրանքից բավարարվածության աստիճան և այլն: Եվ յուրաքանչյուր խորշի համար ավելացրեք տվյալներ մրցակիցների քանակի վերաբերյալ:

Թիրախային սեգմենտների ընտրություն

Այս էտապում, պետք է գնահատել սեգմենտը չափերը, և որոշել խմբում մարդկանց իրական և հավանական թիվը խմբում։

Հաջորդը, վերլուծեք յուրաքանչյուր սեգմենտի ներուժն ու հեռանկարները, որի վրա կարելի է կենտրոնանալ այս պահին, իսկ որոնք են պահանջում զարգացումներ, օրինակ, նոր ապրանքների արտադրուփթյուն։ Գնահատեք ընտրված նիշերի պահանջարկը, վաճառքի և շահույթի դինամիկան, ինչպես նաև ուսումնասիրեք շուկայի հնարավոր սպառնալիքները:

Դիրքորոշում
Ընտրեք թիրախային հատվածներ, որոնք կարող են առավելագույն շահույթ բերել ընկերությանը: Եվ հետո անցեք զարգացման ռազմավարության և խթանման ծրագրի մշակմանը:

Որոշեք ընկերության մրցակցային առավելությունները և ստեղծեք քայլ առ քայլ մարքեթինգային պլան, որը կպատասխանի այն հարցին, թե ինչպես է կազմակերպությունը պատրաստվում հասնել շուկա և բավարարել բոլոր հաճախորդների կարիքները: Սա ներառում է ապրանքը և նրա դիրքը մրցակիցների միջև, արտադրանքի տեսականին, արժեքը և առաջխաղացման տարբերակները:

3. masculino-coche, hombre, libro, camarero, calle, companero, hijo

femenino-mujer, hospital, azafata, gata, leccion,

5. 1.yo soy estudiar matematicas

2.nosotros somos comer en casa

3.Rosa es no beber agua

4.Luis y Anna son vivir en Galicia.

5.Nosotras somos trabajar mucho.

6.Tu eres vivir en Paris

7.Ud. es ablar ingles

8.yo soy trabajar en un banco

9.Ustedes son escribir los datos.

10.Mi marido es no hablar musho.

11.tu eres trabajar aqui.

12.donde vivir es ud.

13.donde trabajar es ud.

14.donde trabajar eres tu

15.yo soy vivir en valencia

6.2.ellos

3.ellos

4. ellos

5.tu

6.el

7.el

8.ellas

Hola – Բարև

Buenos días – Բարի օր, բարի առավոտ

Buenas tardes – Բարի օր, բարի երեկո (մինչ մթնելը)

Buenas noches – Բարի երեկո, բարի գիշեր (մթնելուց հետո)

Adiós – Ցտեսություն

Hasta luego, hasta la vista, hasta pronto – Հաջողություն, մինչ հանդիպում

Hasta mañana – Մինչ վաղը

¿Cómo estás? – Ինչպե՞ս ես

Bien (mal), gracias – Լավ (վատ), շնորհակալություն

Los números