Իմ լոգոն՝

Իմ լոգոն կապված է իմ կեղծանվան հետ՝ Park Amy, որը կրճատ գրել եմ PKAMY, իմ տեսլականն է՝ lets be more beautiful կամ եկեք լինենք ավելի գեղեցիկ:

1.Ապրանքի/ծառայության նկարագրությունը

Ես որոշել եմ բացել դեմքի, մարմնի և մազերի խնամքի պարագաների օնլայն շոփ, որը մեր օրերում բավականին պահանջված է՝ հատկապես կանանց և աղջիկների կողմից։ Լինելու է մեծ տեսականի, տարբեր տիպի մաշկի և մազերի համար։

2.Շուկայի վերլուծություն

Հիմա օնլայն շոփերը շատ տարածված են, մանավանդ խնամքի պարագաները շատ պահանջված են: Այդ պատճառով ես ունեմ շատ մրցակիցներ, որոնք իրենց տեսականին գովազդում են սոց. կայքերի միջոցով՝

1. xnamqi_paraganer(tik-tok)_թույլ կողմեր-սկսնակ, միայն մաշկի խնամքի պարագաներ, քիչ տեսականի, քիչ հետևորդներ_ուժեղ կողմեր-գովազդ, նյութերի օգտագործման նկարագրություն:
2. _victoriashop_(tik-tok)_թույլ կողմեր-չկա նյութերի օգտագործման նկարագրություն, քիչ տեսականի_ ուժեղ կողմեր-առաքում ամբողջ ՀՀ տարածքում, հետևորդներ, հետաքրքիր փաթեթավորում:
3. online_shop_22__(Instagram)_ուժեղ կողմեր-առաքում Երևանի տարացքում, էժան գներ, տեսսկանի_ թույլ կողմեր-չկա նյութերի օգտագործման նկարագրություն, ուշ են պատասխանում հաղորդագրություններին, քիչ հետևորդներ:
4. xnamqi_paraganer___(Instagram)_ուժեղ կողմեր-լայն տեսականի, նյութերի նկարագրություն_թույլ կողմեր-էջում չկա գրված նյութերի գինը, չկա առաքում, քիչ հետևորդներ:
5. bios_xnamqi_mijocner(Instagram)_ուժեղ կողմեր-լաըն տեսականի, շատ հետևորդներ, ակցիաներ, գեղեցիկ գովազդ, համագործակցություն խանութների հետ, առաքում, տարածված ՀՀ տարածքում:

3.Մայքլ Փորթերի մրցակցային հինգ ուժերը

• Մատակարարների իշխանություն

Միայն անհրաժեշտ են նյութեր, որոնք կպատվիրեմ տարբեր օնլայն շոփերից և տարբեր երկրներից։

Իմ մատակարարներն են՝

1. Wildberries (ֆիրմաներ-Lanbena, Bioaqua, Elizavecca, Aravia, Feoir)

Հիդրոգենային դիմակ աչքերի համար-Feoir-2350 դրամ

2.Aliexpress (Lanbena, Bioaqua, Black Pearl)

Հիդրոգենային հարթացնող դիմակ աչքերի համար-Black Pearl-2500 դրամ/ զեղչ 2200 դրամ

• Գնորդների իշխանություն

Իմ գնորդները մեծ մասամբ լինելու են կանայք և աղջիկները, մոտավորապես 15-ից 50 տարեկան,

• Փոխարինող ապրանքների հայտնվելու վտանգ

Վտանգ կա, քանի որ շատ արագ են արտադրվում նոր և ավելի որակյալ խնամքի պարագաներ։

Դրա համար պետք է գտնել լուծում ինչպես հետ չմնալ շուկայից։ Այսպիսով ես անընդհատ կհետաքրքրվեմ նորով, կփորձեմ գտնել նոր ֆիրմաներ, ավելի որակյալ նյութեր և նոր մատակարարներ։

• Նոր մրցակիցների հայտնվելու վտանգ

Ես ունեմ շատ մրցակիցներ, նշեմ նրանցից 5-ին, ներկայացնեմ գնային տարբերությունը, որակը, տեսականին և այլն…

1. TBUY

Նկարագիր

Արտադրող երկիր: Չեխիա

Ապրանքանիշ: DERMACOL

Մաշկի տեսակ: Չոր

Տեսակ: Կանացի

Քաշ: 75 (մլ)

Մոդել: Հանգստացնող և սնուցող մարմնի քսուք կանեփի յուղով 75մլ. /-3.500 դրամ

2.crossroad

Մարմնի թարմեցնող օծիչ REFRESH+

Նկարագիր

400մլ

Գինը-8,900դրամ

3. NOUT

BEURER

Նկարագիր

Շարժական խոզանակի գլուխ դեմքի հեշտ մաքրման համար

36 800 դրամ

4.TNTESAKAN.AM

Դիմահարդարման մաքրող հեղուկ GARNIER

Նկարագիր

400մլ

Նոր Գին 2200 Դրամ

3 կամ ավելին 1900 Դրամ

5.PARMA

Շրթունքների բալզամ «Le Petit Olivier» կարիտե

4գրամ

Նկարագիր

Արտադրող: La Phoceenne de Cosmetique

Արտադրող երկիր: Ֆրանսիա

Բրենդ: Le Petit Olivier

Ապրանքային կոդ : 70527

Շրթունքների խոնավեցնող բալզամ կարիտեի յուղով։

Գին :   2830 ֏

• Շուկայում գործող ընկերությունների միջև առկա թշնամական մրցակցություն

Թշնամական մրցակցություն միշտ կա, այն արդեն որակի և արդյունքի հետ կապված կլինի։ 

4. 5 W Շերրինգտոնի մեթոդը

• Who

Ով է նպատակային սպառողը՝ 

15-50 տարիքային խմբի կանայք և աղջիկները և ինչու ոչ նաև տղաները։

• Why

Ինչու է սպառողը գնում ապրանքը՝ 

Ծառայության գինը մատչելի է, որակյալ, կա լայն տեսականի տարբեր տեսակ մաշկի և մազերի համար։

• What

Ի՞նչ նպատակով պետք է հաճախորդը օգտվի ծառայություններից

Որպեսզի ունենան ավելի գեղեցիկ արտաքին և միշտ լինեն խնամված։

• When

Ե՞րբ պետք է հաճախորդը օգտվի ծառայություններից`

Միշտ, երբ ցանկանա

• Where

Որտե՞ղ պետք է հաճախորդը օգտվի ծառայություններից` 

Հաճախորդը կարող է պատվիրել տանից, և մենք կկատարենք առաքում։

5. Մրցակցություն և մրցակցային առավելություն:

Մեր շոփը հիմնվելու է.

1. Մատչելի գնով:
2. Լայն և որակյալ տեսականիով:
3. Ակցիաներով:
4. Սիրալիր սպասարկմամբ:
5. Առաքմամբ Երևանի տարածքում:

6.Ապրանքների կամ ծառայությունների նկարագրություն

Իմ խնամքի պարագաները նախատեսված են բոլորի համար՝ տարբեր տարիքի կանանց և տղամարդկանց համար: Տեսականին կանանց համար ներառում է՝ կոսմետիկա, օծանելիք, սկրաբներ, դեմքի և մազերի դիմակներ, լվանալու միջոցներ, դեմքի և մարմնի կրեմեր, հակաքրտինքային միջոցներ: Տղամարդկանց համար՝ օծանելիք, սկրաբներ, դեմքի և մազերի դիմակներ, լվանալու միջոցներ, հակաքրտինքային միջոցներ, կրեմեր:

7.Շոփի գտնվելու վայրի վերլուծություն:

Օգուտները:

1. Գտնվում է տանը և կատարվում է առաքում:
2. Կարելի է առաջարկել հարևաններին:
3. Տարածել մոտակա խանութներում:

Թերությունները.

1. Հեռավորություն կենտրոնից:
2. Չկա հստակ վաճառքի տարածք(խանութ):

Գրավչության գործոնները.

1. Օպտիմալ գներ
2. Որակյալ նյութեր, փորցված մասնագետների կողմից:

8.Ապրանքների շուկա խթանում

Այսպիսով տեսականին կօգնի ձեզ ունենալ ավելի խնամված և կոկիկ տեսք:

Շոփը կենտրոնանում է հետևյալի վրա.

1. Որակ
2. Փաթեթավորում
3. Բրենդ

1. Բարձրորակ սպասարկում
2. Օպտիմալ գներ
3. Զեղչեր

9.Մարկետինգի պլան

Գովազդ:

Գովազդը կկատարվի սոց. կայքերի միջոցով` Instagram, Facebook, Tik Tok, Snapchat, Ok.ru, Wkontakt.

10. Շուկայում կազմակերպության մասնակցության բաժնեմասը

1. Մրցակիցների մոտավոր թիվը՝

Շատ են և տարածված

2. Ձեր մրցակիցները խոշո՞ր են, թե՞ ոչ:

Կան բավականին հայտնի շոփեր, որոնք վաղուց են գործում և շատ հաջողությունների են հասել, բայց կան նաև սկսնակ և անփորց մրցակիցներ:

3. Արդյո՞ք նրանց ապրանքներն ունեն նման հատկանիշներ:

Իհարկե, հնարավոր են լինել նմանություններ, բայց դա խնդիր չէ:

4. Արդյո՞ք Ձեր և նրանց ապրանքներն ունեն նման հատկանիշներ:

Վաճառքի գինը միևնույնն է տարբեր է լինելու, որակը նույնպես:

Ներդրումային պլան

11.Պահանջարկի ընդհանուր մեծությունը

Շատ պահանջված է քանի, որ շատերի մոտ խնամքը առաջին տեղում է:

1. Ամսեկան կտրվածքով յուրաքանչյուր սպառող կգնի 10-20 նյութ:
2. Սպառողների քանակը Ամսեկան կտրվածքով մոտավոր 50-100 հոգի

Այսպիսով եզրակացնենք, որ ամսեկան կտրվածքով կիրացվի մոտավոր 100+ նյութ։ Գումարային ընդհանուր հասույթը կկազմի մոտավոր 100.000 ՀՀ դրամ ամսեկան։

12.Վաճառքի գինը

Կախված է նյութերից:

Սկսած 100-30,000 դրամ

13.Վաճառքների ծավալների կանխատեսում

Ամսեկան կվաճառվի մոտավոր 100 նյութ, որից կունենամ 100.000 — 150.000 դրամ, որի 70% կոգտագործվի նոր տեսականի ձեռք բերելու համար:

Who? (Ո՞վ)

Ո՞վ է ծառայությունից օգտվողը

Ճամփորդողները:

Why? (Ինչու՞)

Ինչու՞ է հաճախորդը օգտվում ծառայություններից

Ծառայությունների գինը կլինի մատչելի, իսկ ուղղությունները ՝ հետաքրքիր:

What? (Ի՞նչ)

Ի՞նչ նպատակով պետք է հաճախորդը օգտվի ծառայություններից

Ճամփորդելու, լավ ու հետաքրքիր ժամանակ անցկացնելու համար:

When? (Ե՞րբ)

Ե՞րբ պետք է հաճախորդը օգտվի ծառայություններից

Արձակուրդներին, ոչ աշխատանքային օրերին, հաճախորդի նախընտրած օրերին:

Where? (Որտե՞ղ)

Որտե՞ղ պետք է հաճախորդը օգտվի ծառայություններից

Տուրիստական գործակալության մասնաճյուղերից:

Բանկային գաղտնիքի համաձայն, բանկերը և այլ վարկային կազմակերպությունները պարտավոր են գաղտնի պահել իրենց հաճախորդների հաշիվների և դրանցով իրականացվող գործառնությունների վերաբերյալ տեղեկությունները:

Հաճախորդների սպասարկման ընթացքում բանկերը ստանում են տեղեկություններ իրենց հաճախորդների, նրանց ֆինանսական վիճակի և ֆինանսական վիճակի փոփոխության վերաբերյալ, ինչի հրապարակումը կարող է վնաս պատճառել հաճախորդներին: Բանկն ունի օրենքով նախատեսված պարտավորություն ապահովելու բանկային գաղտնիքի պահպանումը:

ՀՀ օրենսդրությամբ բանկային գաղտնիքը հրապարակել նշանակում է ՝

1. Բանավոր կամ գրավոր այն տարածելը

2. 3- րդ անձին հայտնելը կամ նրա համար նման հնարավորություն ստեղծելը

3. 3- րդ անձին չխոչընդոտելը ստանալու տեղեկատվությունը

Բանկային գաղտնիքը չպահպանելու դեպքում, տվյալ անձին հասնում է տուգանք ՝ աշխատավարձի հինգ հարյուրապատիկի չափով:

ՓԲԸ- Փակ բաժնետիրական ընկերություն

ՓԲԸ- ի բաժնետոմսերը, ի տարբերություն բաց բաժնետիրական ընկերության, բաշխվում են միայն հիմնադիրների կամ նախապես որոշված անձանց միջև:

ՀՀ- ում ՓԲԸ- ն պետք է ունենա 49 բաժնետեր, ոչ ավելի: Եթե բաժնետերերի քանակը 49- ից ավելի է դարձել, ապա ընկերությունը մեկ տարվա ընթացքում պետք է կրճատի իր բաժնետերերի քանակը, հակառակ դեպքում ՝ այն կլուծարվի դատական կարգով:

Հայաստանում գործող հայտնի փակ բաժնետիրական ընկերություններից են ՝ ,,Անտարես Հոլդինգ,,- ը, ,,Դեվելոփվեյ,,- ը, և այլն:

ԲԲԸ- Բաց բաժնետիրական ընկերություն

ԲԲԸ- ն, ի տարբերություն փակ բաժնետիրական ընկերության, բաժնետերերը իրավունք ունեն վաճառել իրենց բաժնետոմսերը: Բաց բաժնետիրական ընկերությունը պարտավոր է հրապարակել իր տարեկան հաշվետվությունը, հաշվապահական հաշվեկշիռը, շահույթի և վնասների մասին տեղեկությունները:

ԲԲԸ- ները շատ են Հայաստանում, բայց կան նաև օտարերկյա բաց բաժնետիրական ընկերություններ, որոնք նույնպես գործում են այստեղ:

Հայաստանում գործող հայտնի բաց բաժնետիրական ընկերություններից են ՝ ,,ՎՏԲ- Հայաստան Բանկ,,- ը, ,,Երևանի Արարատ կոնյակի- գինու- օղու կոմբինատ,,- ը, և այլն:

ՍՊԸ- Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն

ՍՊԸ- ն մեկ կամ մի քանի անձանց կողմից հիմնադրած ընկերություն է, որի կանոնադրական կապիտալը բաժանված է բաժնեմասերի:

ՍՊԸ ստեղծելու համար պետք է առկա լինի առնվազն երկու հիմնադիր: Եթե գործելու ընթացքում մնում է միայն մեկ անդամ, ապա ընկերությունը կարող է շարունակել գործունեությունը, որպես այդպիսին: ՍՊԸ- ի այն անդամները, ովքեր լրիվ վճարել են սահմանված բաժնեմասերը, ստանում են վկայագիր: Վկայագիրը սեփականատիրոջը բաժնետերերի ընդհանուր ժողովին մասնակցելու և լուծարման դեպքում ընկերության գույքի իր բաժնեմասը ստանալու իրավունք է տալիս:

Հայաստանում գործող հայտնի սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություններից են ՝ ,,Կոտայք,, գարեջրի գործարանը, ,,Գրանդ Քենդի,,- ն, և այլն:

ԱՁ- Անհատ ձեռներեց

Անհատ ձեռնարկատերը իր անունից իրականացնում է տնտեսական գործունեություն, մատուցում է ծառայություններ կամ կատարում աշխատանքներ: Անհատ ձեռներեցը իր գործունեությունը սկսելու համար, պետական լիազորված մարմիններից ստանում է համապատասխան ձեռնարկատիրական գործունեությամբ զբաղվելու իրավունք: Անհատ ձեռնարկատերը կարող է զբաղվել իր գործունեությամբ միայն հատուկ թույլտվությամբ:

Անհատ ձեռներեց դառնալու համար կարելի է գրանցում կատարել ինչպես անձամբ, այնպես էլ ներկայացուցչի միջոցով: Ցանկալի է գրանցում կատարել մասնագիտացված անձի կողմից: Անհատ ձեռներեցը պատասխանատու է իր պարտավորությունների համար իրեն պատկանող գույքով, բացառությամբ այն գույքի, որի վրա, օրենքին համապատասխան, բռնագանձում չի տարածվում:

Անհատ ձեռնարկատերը պարտավոր է իր գործունեության ընթացքում վճարել հարկեր և տուրքեր, պարտավոր է կատարել իր պարտականությունները:

Ֆինանսական հաշվետվությունն ունի 3 տեսակ ՝

1. Հաշվեկշիռ

Հաշվեկշիռը դա մի փաստաթուղթ է, որը ցույց է տալիս հիմնարկի ակտիվները և պասիվները ժամանակի կոնկրետ պահին:

2. Ծախսերի և եկամուտների հաշվետվություն

3. Գումարային հոսքերի հաշվետվություն

Ակտիվները ցույց են տալիս հիմնարկի ,,ունեցվածքը,, ժամանակի տվյալ պահին:

Պասիվները ցույց են տալիս, թե որտեղից է ձեռք բերվել այդ ունեցվածքը (գումարի աղբյուրը):

Դեբիտորական պարտավորություն է կոչվում այն պարտավորությունը, որը ձեռնարկության հաճախորդը կամ գործընկերը պարտք է այդ հիմնարկին:

Մարքեթինգային պլանը կազմակերպության ստեղծման ամենակարևոր մասերից մեկն է: Մարքեթինգային պլանը ներառում է վեց կետ ՝ իրավիճակի վերլուծություն, նպատակներ, ռազմավարություն, մարտավարություն, բյուջե և վերահսկողություն:

1. Իրավիճակի վերլուծություն

Վերլուծության ընթացքում կազմակերպությունը հետազոտում և փորձում է հասկանալ, թե ինչ իրավիճակում է նա գտնվում և ինչ նպատակ ունի: Կազմակերպությունն իրականացնում է ուժեղ և թույլ կողմերի, հնարավորությունների և սպառնալիքների վերլուծություն:

2. Նպատակներ

Իրավիճակի վերլուծության ընթացքում ծնվում են նոր գաղափարներ և նպատակներ: Երբ կազմակերպությունը վերլուծում է իր անելիքները, փորձում է հասկանալ, թե հիմա որ փուլում է, այդ ընթացքում ի հայտ են գալիս ընկերության լավագույն հնարավորությունները: Նպատակները պետք է սահմանվեն ՝ հաշվի առնելով բիզնեսի բոլոր մասնակիցների հետաքրքրություններն ու ընկերության վարկանիշը:

3. Ռազմավարություն

Նպատակներին հասնելու լավագույն ուղու որոշումը ռազմավարությունն է:

4. Մարտավարություն

Մարտավարությունը պետք է զարգացնել ՝ մանրամասն ներկայացնելով այն քայլերը, որոնք պետք է կատարվեն, կամ արդեն իսկ կատարվել են:

5. Բյուջե

Միջոցառման պլանավորումը և աշխատանքները կապված են մեծ ծախսերի հետ, որոնք գումարվում են բյուջեին: Կազմակերպության բյուջեն շատ անհրաժեշտ է կազմակերպության ծախսերի և կարիքների համար:

6. Վերահսկողություն

Կազմակերպությունը պետք է վերահսկողություն սահմանի: Վերահսկողությունը կորոշի, թե ինչպես է ընթանում կազմակերպության նպատակին հասնելու աշխատանքը: Եթե ցուցանիշները քիչ են, կազմակերպությունը պետք է վերանայի իր նպատակները և աշխատանքները: Իսկ եթե կազմակերպությունը արդեն հասել է որոշ հաջողությունների, դա արդեն իսկ շատ լավ է: Հաջողությունը մեծ օգուտ է բերում կազմակերպությանը, մասնավորապես ֆինանսական առումով:

Մարքեթինգ բառն առաջացել է անգլերեն market բառից, որը նշանակում է շուկա, իսկ ,,մարքեթինգ,, տերմինը նշանակում է գործել շուկայում: Մարքեթինգի հայաֆիկացրած տարբերակներ են համարվում ՝ շուկայաբանությունը, շուկայագիտությունը կամ շուկայավարությունը, սակայն այս տերմինները լիարժեքորեն չեն արտահայտում մարքեթինգի ՝ իբրև բիզնեսի փիլիսոփայության բովանդակությունը։ Այդ իսկ պատճառով հայ մարքեթոլոգները հակված են օգտագործել ,,մարքեթինգ,, տերմինը:

Մարքեթինգ հասկացությունը առաջին անգամ շրջանառության մեջ է դրվել 1902 թվականին ՝ Մենեջմենթի ամերիկյան դպրոցի,, ներկայացուցիչների կողմից, բայց առավել լայն կիրառում է ստացել 1950- ական թվականներից սկսած: Ըստ որոշ աղբյուրների գոյություն ունի մարքեթինգի մինչև 2000 սահմանում:

Մարքետինգի զարգացման էվոլյուցիան

Մարքեթինգը անցել է զարգացման հետևյալ փուլերը ՝

• Արտադրության ժամանակաշրջան — 1870 – 1930 թվականներ
• Վաճառքի ժամանակաշրջան — 1930-ական թվականներից մինչև 1950-ական թվականներ
• Շուկա կողմնորոշման ժամանակաշրջան — 1950-ական թվականներից մինչև 1980-ական թվականներ
• Մարքեթինգային գաղափարի կողմնորոշման ժամանակաշրջան — 1980-ական թվականներից մինչ այսօր։

Մարքեթինգի զարգացման ընթացքում ձևավորվեցին դրա ենթաճյուղերը ՝

• Ծառայությունների և սպասարկման ոլորտի մարքեթինգ
• Արդյունաբերական մարքեթինգ
• Զբոսաշրջային ոլորտի մարքեթինգ
• Բանկային մարքեթինգ
• Գլոբալ մարքեթինգ
• Էլեկտրոնային կամ ինտերնետ մարքեթինգ և այլն

Այս հաշվետվությունը ցույց է տալիս տնտեսության եկամուտը ամսեկան կտրվածքով։

+ Առևտուր-3,000,000

-վաճառված ապրանքների ինքնարժեք-1,000,000

---

+համախառն եկամուտ-2,000,000

-ծաղսեր՝

աշխատավարձ-100,000

կոմունալ վճարումներ-50,000

հարկեր-50,000

վարձակալություն-20,000

վարկային %-10,000

այլ ծաղսեր-20,000

---

+մաքուր եկամուտ-1,750,000

Վերադիր

Ցույց է տալիս այն տոկոսային հարաբերությունը, որը ավելացվում է ինքնուրույն վաճառքի գին ստանալու նպատակով։

Ինքնարժեքը= վաճառքի գին *100/100+վերադիր

օրինակ՝

վաճառքի գին՝ 20,000

վերադիր՝ 15%

---

20,000*100/115=17,300